Товарная политика предприятий торговли

Товарная политика проводится, прежде всего, в отношении того ассортимента товаров, которые предлагаются на рынке, и предполагает определенные действия товаропроизводителя при обдуманных принципах поведения. Она призвана обеспечить необходимые решения и меры по формированию и управлению товарным ассортиментом, поддержанию конкурентности каждого из конкретных товаров на определенном уровне, нахождению для товаров оптимальных товарных ниш и т.д. Отсутствие товарной политики ведет к неустойчивости структуры ассортимента, потере контроля над конкурентностью и коммерческой эффективностью товаров. Правильная организация товарной политики способствует оптимизации процесса обновления товарного ассортимента, а также повышению действенности маркетинговой стратегии предприятия. Разработка и осуществление товарной политики требует соблюдения следующих условий:

? четкое представление о целях производства, сбыта и эксплуатации на перспективу;

? наличия стратегии производства;

— сбытовой деятельности;

? хорошего знания рынка и характера его требований;

? представления о возможностях предприятия.

К решению задач товарной политики необходим стратегический подход. Любое решение должно приниматься не только с точки зрения текущих интересов, но и с учетом того, как выполнение конкретной задачи будет способствовать достижению конечных целей. Ассортиментная политика ? наиболее важный инструмент из целого ряда тех, что используется предприятием при работе на рынке. Задача ассортиментной политики ? обеспечение соответствия выполнения предприятием товарной продукции покупательскому спросу по качественным характеристикам и количественным объемам. Формирование ассортимента – определяются соотношения между «старыми» и «новыми», «наукоемкими» и «обычными» товарами, товарами единичного и серийного производства и т.д.

Формированию ассортимента предшествует разработка предприятием ассортиментной концепции, целью которой является поиск ориентиров по выпуску товаров, наиболее соответствующих структуре спроса конкретных покупателей. Ассортиментная концепция выражается в виде системы показателей, характеризующих возможности оптимального развития производственного ассортимента той или иной продукции. Серьезным показателем является широта насыщенности товарного рынка.

Показатели ассортимента: Ширина ассортимента определяется количеством имеющихся различных производственных линий.

Длина ассортимента определяется количеством видов продуктов, выпускаемых на линиях.

Глубина ассортимента определяется количеством модификаций каждого продукта.

Насыщенность –общее число товарных единиц, реализуемых компанией

Гармоничность отношение количества видов, наименований или торговых марок, имеющихся в торговой организации и соответствующих установленному перечню или образцу, к действ-ной широте товаров той же организации.

Диверсификация — расширение ассортимента выпускаемой продукции и переориентация рынков сбыта, освоение новых видов производств с целью повышения эффективности производства, получения экономической выгоды

Авторский вебинар Елены Лисовой \


Понравилась статья? Поделиться с друзьями: