Ix. принятие решений по управлению каналом сбыта

1) Отбор участников канала.При отборе участников канала сбыта управление компании должно оценить потенциальные возможности развития каждого участника канала, его прибыль, доходность, способность к кооперации и репутацию.

2) Мотивация участников канала сбыта.Компания должна непрерывно мотивировать участников своих каналов сбыта.

Конец страницы 557

¯ Начало страницы 558 ¯

3) Оценка участников каналов сбыта.Компания должна регулярно оценивать работу своих посредников и помогать им рекомендациями.

4) Модификация структуры канала сбыта.Необходима, когда меняется покупательская модель потребителя, рынки расширяются, усложняются товары и услуги, возникают новые конкуренты и появляются новые, творческие структуры каналов распространения.

X. Местоположение бизнеса.Существуют следующие аспекты выбора местоположения для бизнеса:

1) Понимание стратегии маркетинга — целевой рынок компании.

2) Региональный анализ — выбор географического региона рынка.

3) Выбор рыночной территории в пределах региона — учет демографических, психографических, конкурентных факторов.

4) Выбор участка — совместимость бизнеса, конкуренты, достижимость участка, дренаж, сточные воды, предприятия коммунального обслуживания и размеры — факторы, влияющие на выбор участка.

Вопросы для обслуживания.

1. Как вы думаете, каким образом технология изменит каналы распространения услуг в сфере гостеприимства и туристическом бизнесе?

2. Объясните, как международный туризм изменил каналы распространения услуг в сфере гостеприимства и туристического бизнеса.

3. Каковы главные различия между каналом распространения компании, производящей товары в вещественной форме, и фирмы, занимающейся туристическим или гостиничным бизнесом?

4. Может ли бизнес иметь слишком много участников канала сбыта? Объясните ответ.

5. Объясните различие между оптовым торговцем туристическими услугами и туристическим агентом.

6. Почему франчайзинг — быстро развивающаяся форма организации розничной торговли?

Как просыпаться СИЛЬНЫМ, БОДРЫМ, МОЩНЫМ? | Лайфхак от Ицхака Пинтосевича | Секреты успеха. 16+


Читать еще…

Понравилась статья? Поделиться с друзьями: