Для изменения отношения индивида к чему-либо, нужно

переориентировать его настрой. Следует учитывать, что*:

— в поединке разума и установки чаще побеждает установка;

— в ходе перемены установок человеку надо показать направленность

и содержание необходимых изменений; все это должно быть им воспринято

и понято;

— изменения произойдут тем успешнее, чем созвучнее они

потребностям и мотивациям объекта;

— проще всего перестраиваются установки, которые не имеют

принципиального (жизненно важного) значения для человека;

— в случае полностью негативной установки, переориентация ее

обычно требует специальных усложненных методов перепрограммирования

психики (т.е. промывания мозгов…) персоны.

В зависимости от условий ситуации и конкретных особенностей

объекта, его *можно попытаться убедить* прямо (в ходе беседы) либо

косвенно (через инспирированные акции), *действуя при этом*:

— акцентированно-логично;

— императивно (категорично);

— эксцитативно (растравливанием эмоций);

— альтернативно (сведением проблемы к выбору или-или).

Всякое воздействие содержит в себе элементы и внушения, и

убеждения, но в разных пропорциях.

*Проще убеждать тех, кто имеет*:

— яркое живое воображение;

ориентацию скорее на других, чем на себя;

— несколько заниженную самооценку (робкие и слабо доверяющие

своему собственному мнению субъекты).

*Трудно поддаются убеждению лица с*:

— явной враждебностью по отношению к другим (проявляемое

сопротивление, кстати, часто может возникать как следствие желания

доминировать над окружающими…);

— сильным духом критицизма;

— готовностью к переиначиванию своих взглядов (проще говоря,

стремлением всегда иметь еще одну позицию про запас…).

Перед проведением активной акции следует добротно подготовить

человека рядом подводящих предварительных бесед, с тем чтобы

последующее акцентированное воздействие не явилось для него неприятной

неожиданностью.

*При планировании эпизода убеждения надо*:

— тщательно выбрать место, окружение и момент для контакта;

— рассчитать, как приступить к беседе, как снять начальное

напряжение, как вызвать некоторый интерес;

— хорошо продумать, как направить разговор в желаемое русло;

— отработать всю свою аргументацию сообразно с психологией,

мотивами и устремлениями объекта;

— выбрать ритм беседы и порядок предъявления аргументов;

— вычислить возможные контраргументы, и продумать как их

нейтрализовать;

— наметить запасные варианты продолжения беседы, если партнер

решительно заявит нет!;

— четко представлять себе как завершить беседу.

Как вернуть любимого человека на расстоянии? Закон притяжения.


Читать еще…

Понравилась статья? Поделиться с друзьями: